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    4006-900-901
    
                        
                        
    
                            
    
                                
                                
                            
    
                        
    
                    
    
                
    
            
    
        
    
    
    


    
    
    
        
    
    

    

    
    
    
        
    
            
            
    
                
    
                    
    
                        
                    
    
                    
    
                        國際市場營銷及國際貿易實務                    
    
                
    
                
    
                    
    
                        
    
                            
    參加對象：外貿經理
    
                            
    課程費用：電話咨詢 
    
                            
    授課天數：2天
    
                            
    授課形式：內訓
    
                            
    聯系電話：4006-900-901 / 17821361800（小威）
    
                        
    
                        
    
                            
    
                            
    微信咨詢&報名
    
                            
    
                        
    
                    
    
                
    
                
    
                                        
    
                        
    課程大綱  COURSE OUTLINE
    
                        
    
                            
    第一單元   海外市場營銷與國際營銷模式變革
    一、海外市場分析與營銷決策
    1、海外市場的國別特征
    2、海外市場的產品特征
    3、海外市場的客戶特征
    4、海外市場終端營銷的4PS決策
    5、海外市場渠道營銷的3PS決策
    6、渠道終端化決策與品牌的核心價值
    二、海外市場營銷之基本要素
    1、企業海外團隊管理模式
    2、三個戰略核心：標準、品牌、終端渠道
    3、四個環節：客戶、物料安排、物流、結算 
    4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關鍵
    5、全程供應鏈或產業鏈管理
    6、海外市場營銷的四大要素：客戶關系、解決方案、交付、融資與支持體系
    7、影響到海外市場營銷的七個要素
     
    三、核心優勢與企業海外核心優勢開發
    1、什么是企業海外運營中的核心優勢
    2、標準化行業與非標準化行業
    3、與客戶的戰略聯盟和優勢互補
    四、海外市場品牌營銷
    1、國際品牌打造的三個階段
    2、國際品牌的三大特質
    3、海外特定市場的品牌運營
    4、海外品牌戰略模式
    5、國內品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關策略變遷分析
    五、海外市場管理的區域化運營模式打造
    1、案例解讀：運營模式對海外市場策略的引導
    2、運營模式溝通
    六、貿易方式選擇與海外供應鏈管理
    1、物流決策
    2、融資決策
    3、稅務決策
     
    第二單元   國際貿易基本概念和流程
    一、國際貿易的基本概念
    1、國際貿易保護：關稅壁壘與非關稅壁壘
    2、全球經濟一體化概念及一體化組織
    3、國際貿易的報價方式
    4、國際貿易中的結算方式
    5、國際貿易中基本術語解析
    二、國際貿易的基本操作流程
    1、國際貿易操作基本流程：詢盤、報盤、還盤、承諾、執行、物料安排、船務安排、結算安排、稅務安排
    2、進出口業務操作流程與進出口業務單證
    3、船務流程與船務風險分析與風險規避
    4、如何在談判中選擇與己有利的貿易術語
    5、選擇貨運代理的四項原則
    6、船務單證與單證風險分析與風險規避
     
    三、國際貿易合同條款
    1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿帶來的影響
    2、合同成立的條件、格式及相應的風險因素
    3、國際貿易合同的法律地位：約因、對價、提供與事實合同
    4、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款
    5、國際貿易合同的默示條件與默示擔保
    6、國際貿易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
    7、國際貿易合同的一般條款
    8、國際貿易合同中買賣雙方的責任和義務劃分
    9、國際貿易合同中買賣雙方的權利和擔保
    10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形
    11、“契約之上”與“救濟先于權利”
    12、合同的終止與雙方違約責任的追究
     
    四、信用證業務與信用證業務
    1、信用證業務操作流程及相應的要點分析
    2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
    3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰操作中應注意的問題
    4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業務辦理
    5、有關議付信用證實戰操作中的注意事項
    6、備用信用證與信用證擔保業務
    7、幾種特殊的信用證操作指南
    8、如何認識信用證的單據業務特性
    9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題
    10、如何理解收單保付與拒收單據
    11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響
    12、如何理解信用證是自足文件
    13、如何理解信用證“完全表面”一致的現實與實戰意義
    14、審證技巧與信用證審單業務
                            
    
                    
    
                                        
    
                        
    講師介紹  LECTURER
    
                        
    
                            
                        
    
                    
    
                    
    
                        
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    業務范疇
    
                            
    量身定制化的經典內訓課程
    
                            
    
                                
    
                                    
    
                                    
    人力資源
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    勞動法
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    培訓發展
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    職業技能
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    市場營銷
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    經營股權
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    戰略管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    行政商務
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    財務管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    研發管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    生產管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    物流管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    采購管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
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    通用管理
    
                                
    
                            
    
                            
    獨具特色的系統解決方案
    
                            
    
                                
    
                                    
    
                                    
    人力資源
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    勞動法
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    企業文化
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    戰略經營
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    組織變革
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    股權激勵
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    領導力
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    技術研發
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    財務管理
    
                                
    
                                
    
                                    
    
                                    
    生產管理
    
                                
    
                            
    
                        
    
                    
    
                    
    
                        
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