● 厘清柔性供應鏈解決問題，掌握延遲策略；

● 學會產品多維度成本分析，清晰降本重點；

● 統一內外協同降本的共識，創建降本目標；

● 掌握二八原則的降本策略，實施百分比法。

課程工具(節選部分)：

工具一：“購買價格成本分析法PPCA”

工具二：“供應商拜訪隱性成本統計表”

工具三：“更換供應商的成本計算表”

工具四：“庫存偏高原因分析三張表”

工具五：“銷售預算編制法”

工具六：“生產預算編制法”

工具七：“財務預算三張表”

課程體系：

導入：降價，采購人共同的“夢”

案例：直播需求預測的成本管控困惑

第一講：柔性供應鏈——解決變化需求之法

一、現代供應鏈管理的痛點與難點

1. 需求：個性化、及時化、平民化、便利化

2. 內部：層級化、規?；?、單線化、賣方化

3. 供方：交易化、競爭化、短期化、節點化

二、三種供應鏈模式解決的主要問題點

1. 縱向一體化供應鏈（預算柔性良性循環）

案例：ZARA與優衣庫縱向一體化供應鏈的區別

思考：服裝行業實行縱向一體化供應鏈的優點是什么？

2. 敏捷供應鏈（快反以滿意取勝）

案例：京東24小時送達

討論：你的企業供應周期還可以更快嗎？

案例：豐田的精益管理

三、柔性供應鏈解決多變快交問題

1. 認識柔性供應鏈

2. 柔性供應鏈的延遲策略

案例：個性化圓領T恤

第二講：降本之源-數據思維為綱

一、數據收集

1. 知識餅圖     2. 內部數據     3. 供應商數據     4. 市場數據

二、成本分析

1. 供應商定價六法

2. 成本對價格的分析

工具：購買價格成本分析法PPCA

3. 外部環境分析

1）技術降本：產品生命周期、技術路線圖

2）PESTLE分析

3）采購的波特五力模型分析

第三講：降本之道——內部協同為根

一、全面成本預算與管控

1. 認識全面成本預算

1）企業錢從哪里來

案例：丹佛CO野外帳篷品牌企業的預算管理

2）預算的四個作用

案例：北京現代的低成本運營預算管理

2. 全面成本與預算管控之法

1）運營成本：生產成本（直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算、產品生產成本和營業成本預算）、營業及管理費用：收益的減除項

案例1：M公司A產品的生產成本預算表

案例2：M公司營業及管理費用預算表

2）財務預算：-現金預算、預算收益表、預算資產負債表

推演1：M公司的現金預算表

推演2：M公司的收益預算表

推演3：M公司的資產負債預算表

3）TCO總擁有成本冰山模型：產品價值鏈

案例：采購流程還可以更簡化嗎？

二、產銷研協同降本

1.目標成本法

a）成本倒推法

案例：同類產品不同品牌的成本強制分布法

b）物料選用百份比管控法

案例：產品物料價格占比選料控制法

c）預算與實施差異管控三步法

案例：M公司產品預算與實際成本控制流程

2. 四化管控法——標準化、通用化、模塊化、信息化

3. 物料優選庫

案例：M公司的標準化物料清單管理方法

4.內外部資源整合與匹配

案例：研發強勢下采購如何協作？

三、庫存成本分析與控制

1. 庫存的關鍵指標

思考：庫存在供應鏈管理中的作用

1）利特爾定律

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時間

思考：庫存在供應鏈管理中的影響

2）SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫存管理

3）全面庫存管理的五個目標

推演：如何計算需要管控的目標庫存持有天數及庫存周轉率？

思考：高庫存能保證高交貨及時率嗎？

2. 庫存成本分析

1）庫存分析的輸入與輸出

2）無效的庫存理由

3）分析庫存原因偏高的三張表

推演：庫存分析表

第四講：降本之術-供應關系為目

一、柔性供應鏈下的供應商管理策略

1. 供應商選擇策略

1）選大于管

2）供應商的開發與選用成本

—TCO下的隱性成本

—供應商的開發成本與管控

工具：供應商拜訪隱性成本統計表

—供應商的選用成本與管控

工具：更換供應商的成本計算表

2. 供應商管理策略（二八原則）

案例：獨家供源材料的供應管理

3.招標策略

二、柔性供應鏈外部降本策略

1. VMI管理系統

案例：拉補生產模式的預胚訂單操作方式

2. 聯合庫存管理

案例：新材料的產銷合作模式探索

3. 集成化供應模式

案例：家電維修

三、活用采購商務談判四大方法

1.找到影響力策略

1） 強調損失而非收益

案例：電力公司推薦隔熱產品

話術：如果不……你將損失……

2）細分收益整合損失

3）先拒再調的摔門法

4）由小到大蹬門檻法

案例：4S店銷售貴車

5）利用合理化的力量

案例：只有5頁要復印

話術：我想……因為……

練習：如何提加薪？

6）及時利用認可力量

案例：供應商介紹中合作客戶的背書

7）象征性的單方讓步

案例：調查問卷里的一美元紙幣

8）參照物合理化提案

案例：20分鐘去分店買折扣計算器OR電腦

9)保護自己免受影響的6大防御策略

2.發現談判中的盲點

案例：一次代價高昂的并購

解決方法：克服有限意識，關注注意力之外信息

1) 潛在談判方

案例：丙公司的并購方案怎么選？

2)對方的決策規則

案例：三個創始人公司的收購價出多少合適？

3) 信息不對稱的影響（解決方法）

故事：“勝利者的詛咒”

4) 競爭對手的強項

案例：5家公司同時搶注一個發明專利

3.應對謊言和詭計

故事：一直未被發現的欺騙

1) 先發制人防御謊言與詭計的四大策略

策略一：表現出準備充分的樣子

策略二：展示你獲取信息的能力

策略三：間接問沒有威脅的問題

策略四：強調不撒謊讓對方誠實

2) 測謊的五個方法

1）信息收集多元化

2）設套

3）多方驗證法

4）注意“沒有回答問題"的回應

5）對財權變協議

4.處于劣勢時談判五大策略

場景：處于談判劣勢怎么辦

策略一：不要暴露你處于劣勢

策略二：利用對方弱點克服自身弱點

策略三：識別利用你的獨特價值貢獻

策略四：同時提交多個提案贏得機會

策略五：劣勢明顯就放棄余下的權力

第五講 采購的未來前景

一、 日新月異的時代下采購商業環境

圖表：未來采購的主要影響因素

案例：全球企業的發展10個趨勢

二、 未來采購主要關注的領域

1.采購對關鍵過程和績效做出貢獻

圖表：未來采購將會探索的領域

2.采購在企業中的位置：從戰略聯盟到行政職位

3.采購技巧與采購人才

案例：英國薩里都學院培養采購人才

4.采購和供應基地的設計

討論：如何構建本企業未來可持續性采購？

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】